Atelier – Pitch
UN KIT POUR FAIRE UN BON PITCH
D’après les statistiques, la capacité de concentration humaine ne dépasse pas les 8 secondes, permettant de placer en moyenne 3 à 4 phrases. Aussi, la rédaction de HubSpot recommande une durée moyenne de 30 secondes, mais bien évidemment tout dépend du secteur d’activité et du produit concerné.
Se présenter
Je m appelle
Je suis
Je vis à
J habite à
Je souhaite travailler dans ce domaine parce que
D’ailleurs, il est de
J’ai fais de l’expérience de
Conclusion
1- Mon introduction en une phrase
J’aide les organismes de formation à conquérir 30 % de clients supplémentaires grâce au marketing digital.
2- Mes expériences, mes clients, mon marché
J’ai 20 ans d’expérience sur le marché de la formation. Consultant et formateur, j’ai travaillé pour tout type de clients. C’est un secteur en évolution permanente : réglementation, technologie et besoins des apprenants. Malgré tout, le développement des organismes reste sur le même modèle : vente par recommandation ou par prospection téléphonique.
3- Ma valeur ajoutée : l’élément différenciant
Expert en stratégie digitale depuis deux ans, je rapproche deux mondes distincts : la formation et le marketing digital.
4- L’appel à l’action : inciter votre interlocuteur à poursuivre l’entretien
J’aime l’idée que la formation contribue à la transformation du monde et de la personne. Ce serait dommage qu’une expertise ne soit pas connue par manque de visibilité. Qu’en pensez-vous ?
#1 IDENTIFICATION
« Bonjour, je m’appelle …… et je suis venu vous présenter ……»
#2 ACCROCHE
« Vous ne trouvez pas dingue… »,
« il y a aujourd’hui beaucoup de gâchis… »
#3 CIBLE, CLIENTS
« … s’adresse aux professionnels, acheteurs publics comme privés »,
« … est fait pour les collectivités… »
#4 SOLUTION PROPOSEE
« avec …, je vous propose de … »,
« grâce à une expertise technique en matière de…,
nous… »
#5 AVANTAGE CONCURRENTIEL
« nous sommes labellisés… »,
« nous intervenons… », « notre équipe est… »
#6 IMPACTS
« nous accueillons … salariés en insertion »,
« notre mission sociale est de… »
#7 BESOINS
« je suis là parce que… »
#8 CALL TO ACTION
« je laisse quelques cartes de visite »…
1 – Se présenter
La présentation du produit constitue l’élément de base, et ce, dès le premier contact. En effet, l’interlocuteur doit savoir à qui il a affaire, sinon il risque de se fermer à la discussion et faire échouer la stratégie marketing mise en place. Omettre de décliner son nom, sa fonction et de citer la marque pour laquelle l’orateur agit s’avère donc une grave erreur en termes d’introduction.
2 – Utiliser une phrase d’accroche
Pour convaincre dans un temps extrêmement limité, le recours à une phrase d’accroche commerciale se révèle une bonne entrée en matière. L’important est d’aller droit au but. Par exemple, apporter une réponse à une des problématiques de l’interlocuteur ou l’interpeller avec une question pertinente en lien avec son secteur. Y ajouter des données chiffrées, des faits concrets ou des exemples précis participe également à une bonne phrase d’accroche.
3 – Communiquer sur les avantages de l’offre
Il faut ensuite énumérer les principaux avantages, qu’ils soient économiques ou organisationnels, et convaincre l’interlocuteur du caractère indispensable des solutions proposées. L’attention et l’intérêt peuvent aussi être maintenus en communiquant sur l’expertise de l’entreprise, résultats à l’appui, son positionnement leader face à la concurrence afin de démontrer la valeur ajoutée d’une entente avec la marque.
4 – Décider du message
À ce stade, l’orateur doit concentrer ses efforts sur un seul message, car il a déjà fourni plusieurs informations. Trop de détails risquent en effet de perdre l’interlocuteur. En restant dans le cadre du pitch défini, l’interlocuteur mémorisera mieux les atouts de cette offre. De plus, l’utilisation à cette étape du « Je » ou « nous » assoira l’expertise métier de l’entreprise.
5 – Proposer un appel à l’action
Un elevator pitch doit déclencher une réaction immédiate à la fin du discours. Cet appel à l’action doit déboucher sur la prise de rendez-vous pour développer l’argumentaire commercial et conclure la vente ou le partenariat. La stratégie est considérée comme réussie dès l’acceptation d’une rencontre ultérieure. Cependant, en l’absence de signature de contrat, l’orateur pourra toujours récupérer d’autres données fort utiles pour l’entreprise comme un échange d’un service, de coordonnées de contacts, etc. au cours de l’échange programmé.
Atelier
Préparation
Pour commencer, vous poserez la question :
« Pouvez-vous vous présenter rapidement ? »
Speed dating
Vous vous présenterez tour à tour lors d’un speed dating.
En tant que recruteurs ou demandeurs d’emploi
Le Recruteur se presente et pose 1 ou 2 questions
Recruteur = la phrase magique
Le demandeur = Pitch
Exemples de pitchs d’entretien réussis
Exemple de pitch pour un poste junior
« Bonjour, je m’appelle [Prénom], et après avoir récemment terminé mon diplôme en [domaine], j’ai effectué un stage chez [nom de l’entreprise] où j’ai pu développer mes compétences en [compétence clé]. Je suis passionné par [secteur] et j’aimerais mettre mes connaissances en [compétence spécifique] au service de votre équipe. Mon objectif est de contribuer à [objectif de l’entreprise ou du poste]. »
Exemple de pitch pour un poste de manager
« Bonjour, je suis [Prénom], avec plus de [X] années d’expérience en gestion d’équipes dans le secteur [secteur]. Chez [nom de l’entreprise], j’ai dirigé une équipe de [nombre] personnes, améliorant la performance de [résultat concret]. Ce que je recherche aujourd’hui, c’est un environnement où je peux non seulement apporter mon expertise en leadership, mais aussi contribuer à la croissance de votre équipe sur [objectif spécifique]. »
Exemple de pitch pour un changement de carrière
« Bonjour, je m’appelle [Prénom]. Après [X] années dans [ancien domaine], j’ai décidé de réorienter ma carrière vers [nouveau domaine]. J’ai acquis des compétences transférables en [compétences pertinentes], qui me permettent de [objectif lié au poste]. Mon expérience en [ancien domaine] m’a appris à [compétence clé], et je suis convaincu que ces atouts seront un atout pour votre entreprise. »
Exemple de pitch pour un secteur technique
« Bonjour, je suis [Prénom], ingénieur en [spécialité], et j’ai une expertise en [technologie ou outil spécifique]. J’ai travaillé sur des projets comme [exemple de projet] qui m’ont permis d’optimiser [résultat clé]. Je suis passionné par l’innovation et je souhaite rejoindre votre entreprise pour contribuer à [objectif spécifique du poste]. »
Exemple de pitch pour un poste dans un environnement international
« Bonjour, je m’appelle [Prénom], et j’ai [X] années d’expérience dans [secteur]. J’ai eu la chance de travailler sur des projets internationaux, notamment en [pays ou région], ce qui m’a permis de développer des compétences en [compétence interculturelle ou langue]. Je suis attiré par votre entreprise en raison de son approche globale, et je suis convaincu que mon expérience internationale serait un réel atout pour votre équipe. »
Pour conclure votre pitch en beauté
Pour lancer la suite de l’entretien d’embauche et terminer votre pitch de la meilleure des manières, voici sept méthodes pour bien conclure. A vous de choisir celle qui vous correspond le mieux :
1. Invitez à poser des questions
« En résumé, voilà ce que je peux vous dire de moi en quelques mots. Si vous avez des questions, je serais ravi d’y répondre ou d’approfondir certains points si vous le souhaitez. »
2. Exprimez votre enthousiasme pour le poste
« Pour conclure, je tiens à souligner que suis vraiment enthousiaste à l’idée de pouvoir contribuer à votre équipe et d’apporter mes compétences à ce poste. Est-ce que vous pouvez me le présenter plus en détails ? »
3. Faites une demande proactive de feedback
« Merci de m’avoir écouté. Vous avez peut-être déjà un premier retour sur ce que je viens de présenter ? Au vu de mes compétences et de mon parcours, est-ce que cela correspond à vos attentes pour ce poste ? »
4. Soulignez votre volonté d’apprendre et de vous adapter
» Si vous avez des questions spécifiques, je serais heureux d’y répondre. Sachez en tout cas que j’ai hâte de pouvoir apprendre et m’adapter rapidement aux besoins de votre entreprise. «
5. Proposez une idée ou un projet potentiel
« Voilà pour mon parcours ! A présent, je serais ravi de pouvoir vous expliquer comment je compte mettre en place pour votre entreprise et d’échanger sur vos attentes à ce sujet. »
6. Rappelez brièvement votre motivation et votre adéquation avec le poste
« En résumé, ce poste représente une opportunité idéale pour moi de . Je serais très heureux d’apporter ma contribution à vos projets. »
7. Exprimez votre confiance en vos capacités
« En conclusion, je suis convaincu que mon parcours et mes compétences correspondent parfaitement aux besoins de ce poste. Je suis prêt à relever ce défi et à apporter une vraie valeur ajoutée à votre équipe. »
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